På Google har allt handlat om att rankas.
På AI-plattformar handlar det om att representeras.
I Googles värld mäts värde i klick.
I LLM:ens värld mäts värde i kontext.
När någon frågar “Vilket CRM passar bäst för B2B i Norden?” får de inte längre tio blå länkar, de får ett svar. Frågan är: finns ditt varumärke i det svaret?
Förändringen drivs av användarbeteende. Vem orkar välja mellan, och jämföra, tio källor när de kan få ett sammanhängande, genomtänkt svar direkt.
SEO (Search Engine Optimization) är strategin för att ranka högt i Googles sökresultat och driva klick till din sajt.
GEO (Generative Engine Optimization) är strategin för att få ditt innehåll citerat när AI-verktyg genererar svar.
Det är inte längre fråga om att hamna först i listan. Det handlar om att bli en del av svaret.
Synlighet i AI-svar fungerar på två nivåer:
Varumärkesnämnanden – ditt företag namnges direkt i svaret.
Källciteringar – ditt innehåll används eller refereras, även om varumärket inte nämns explicit.
Båda är värdefulla. Den första bygger igenkänning, den andra bygger auktoritet.
I B2B handlar köpresan sällan om ett impulsivt klick. Beslut tar tid, involverar flera beslutsfattare och kräver trovärdighet. Din synlighet börjar långt innan första mötet – i de tidiga, tysta utvärderingar där beslutsfattare undersöker på egen hand. Det är här GEO spelar roll.
Att synas i AI-svar betyder:
Om du inte syns när potentiella kunder undersöker marknaden med hjälp av AI-verktyg, finns du inte med när kortlistan sätts.
Google kanske får vara din startsida ett tag till. Men användarbeteendet förändras redan idag.
Den som väntar med att anpassa sig riskerar att hamna utanför konversationen, bokstavligt talat. För i en värld där svar levereras direkt, utan klick, räcker det inte att bara finnas. Du måste vara värd att referera.
